HR薪酬谈判时,有什么技巧与话术?

2019-05-17 17:28发布

1条回答
常先生
2楼-- · 2019-05-17 17:31

1.了解候选人对薪酬的期待值,会让HR自己心里有一个底,接下来怎么谈,谈到多少可以考虑等等。


不过我们在沟通的过程中,可以使用一些不太直白的用词:“顺便了解一下”“大概范围在多少”“期望薪资多少左右可以接受”“自己给自己设定的薪酬下线是多少”...


这些词语不但可以给候选人一种询问不太突兀、能接受的感觉,也可以满足候选人可能不愿意透露目前具体薪酬的想法。



2.就公司的薪酬问题说与候选人


在了解了候选人的期待薪资之后,我们不要急着给反馈或者说是开始“压价”。我们可以先阐述公司薪资架构,福利待遇等等,让候选人了解清楚了这些内容,再开始聊关于薪酬的问题。


譬如说可以阐述一下“上班时间”“休息时间”“发展平台”“未来规划”“同事关系”等等,都是福利闪光点。



3.把薪“压”到合理合适的范围


如果候选人的期待薪资是7k,我们直接说4k行不行,这个时候候选人心里一定是无奈至极“这HR可真会算”,然后笑着给你摇摇头。


所以如何“压”到合理合适的范围内,HR可以从:(1)弱化候选人应聘岗位对公司的重要性,(2)强调该岗位候选人之间的竞争性,(3)向对方展示其他企业不具备的优势这三点做起。


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